Реклама услуг красоты (бьюти услуг)

Реклама бьюти мастеру

Хотите достигать больших результатов в бьюти-профессии? Тогда вам нужно обязательно узнать о том, как создаётся реклама услуг красоты и как она должна работать. Сегодня мы поговорим об общих принципах платного продвижения в сфере бьюти и методах оценки их эффективности.

Виды рекламы для бьюти-бизнеса

Виды рекламы для бьюти-бизнеса

Если вы думаете, что для раскрутки услуг красоты существуют какие-то особенные секретные формы и способы рекламы, то это в корне неверно. Любой бизнес для своего успешного развития использует определённый, достаточно широкий набор одних и тех же инструментов продвижения. Главное в этом вопросе: определиться с конкретикой, так как способов много, но каждый из них даёт абсолютно различный результат.

Чтобы вы не запутались, сделаю краткий обзор вариантов продвижения, которые стандартно применяются для рекламы красивого бизнеса. Их можно поделить на 3 большие группы:

  1. Классические, без использования интернета. То есть привычные нам офлайн методы заявить о себе: начиная от простых рекламных объявлений и заканчивая роликам на телевидении.
  2. Рекомендации. Они же сарафанное радио, или, говоря более научно — реферальные. То есть подразумевающие приход новых клиентов к вам через положительные рекомендации от других ваших посетителей.
  3. Прогрессивные или онлайн-методы, которые стали возможны благодаря развитию и доступности интернет-технологий.

Каждый метод из этой группы имеет собственную определённую стоимость, показатели по результату (степень пользы для применения) и преследует достаточно конкретную цель.

Именно изначальное планирование целей и правильный подбор инструментов для её достижения в каждом индивидуальном случае будут иметь особое значение.

Классические методы рекламы: обзор возможностей и способов применения

методы рекламы

Реклама в офлайне у представителей мира бьюти пользуется огромным спросом и зачастую является наиболее очевидным инструментом для платного продвижения услуг.

loading...

Возможно и вы, при упоминании слово «реклама» первым делом ассоциируете его с печатными объявлениями, роликами на радио и ТВ или даже массовой раздачей красочных листовок. Потому что всё это привычные и понятные для нас форматы. Реклама, с которой мы неизбежно сталкиваемся в жизни и знаем, для чего она нужна.

Каждый из способов заявить о себе в рамках этой группы имеет собственную цель, от неё мы отталкиваемся, когда делаем окончательный выбор в пользу какого-то из методов продвижения услуг. Считая, что любая реклама должна приводить новых клиентов, вы, конечно, близки к истине, но не стоит забывать о таких важных показателях, как узнаваемость бренда и работа с аудиториями с различной степенью заинтересованности в услугах красоты.

Чтобы разобраться со всеми этими особенностями и кратко пробежимся по основным характеристикам и способам применения типов рекламы в офлайне, по рекомендациям и через интернет.

Вывески, баннеры, штендеры и прочие конструкции

Вывески, баннеры, штендеры и прочие конструкции

Важное, что о них надо знать:

  1. Любой вариант вывесок оптимально подходит для развития салона или студии красоты, очевидно же, что заказывать себе дорогостоящую рекламную конструкцию при работе на дому не совсем логично. В данном случае затраты и назначение такого метода не только не оправданы, но и бессмысленны.
  2. Для внедрения этого метода понадобится работа команды специалистов: дизайн, материал, для крупных объектов — монтаж и установка. Поэтому нужно обязательно закладывать данную статью расхода в бюджет перед открытием салона. Нужны ли они? Безусловно, ведь это лицо вашего бизнеса и за счёт такой рекламы посетители не только узнают, что здесь находится нужное им учреждение, но и запоминают именно вас как бренд.
  3. Старайтесь соблюдать баланс, то есть, если вы выбрали определённую нишу для работы с ЦА, держитесь в её рамках. Элементарное несоответствие вывески внутреннему состоянию вашего салона абсолютно не пойдёт на пользу. Чисто логически, если за богатой вывеской с неоновой подсветкой скрывается скромное заведение в стиле «сельпо», какие выводы должен сделать посетитель? Как минимум, что вы нерационально оцениваете свои возможности или имеете искажённое представление о бьюти-бизнесе. Аналогичная ситуация может сложиться и в совершенно обратной ситуации, когда премиум-салон очень скупо и скромно подходит к вопросу оформления наружки.

Подходить к решению задачи рекламного оформления по данному типу нужно достаточно серьёзно, уже имея за плечами опыт (а он у вас к моменту открытия собственного бизнеса, скорее всего, уже будет) и довольно реалистичными прогнозами на получение прибыли. Более развёрнуто об этих нюансах я писала в статье «Салон красоты: с чего начать бизнес».

Листовки, объявления и иные полиграфические изделия

Листовки, объявления и иные полиграфические изделия

Любимый вариант всех начинающих мастеров, подробнее о своём опыте его использования, я уже рассказывала в статье «Как найти клиентов на наращивание ресниц». Поэтому коротко обозначу главные моменты.

Вам нужно потратить очень много усилий, времени и денег (потому что использовать только какой-то один из вариантов в рамках данной группы — совсем безнадёжно), чтобы привести реальных клиентов на услугу.

Частый вариант развития событий: вообще не зацепить нужный вам пласт аудитории. Мой любимый пример, приглядитесь к такой форме рекламы как раздача листовок и вспомните, насколько часто взяв из рук проумотера рекламку, вы однозначно и твёрдо сразу же шли по ней приобретать то, что там предлагается? И вообще люди используют её хоть когда-нибудь по назначению?

А меж тем на организацию акции затрачивается много усилий: разработка дизайна, печать, найм промоутеров и прочее.

Но фокус тут в том, что листовки раздаются всем подряд, и в основном люди берут их просто рефлекторно.

Такую же аналогию можно провести и с другими полиграфическими формами — объявления в газетах и журналах, простые бумажные для расклейки везде и офлайн-спам рассылка по почтовым ящикам, которая всех бесит.

Единственное исключение в данной категории, я бы отдала визиткам. Они действительно полезны и стоят того, чтобы их иметь, но для начала надо хотя бы чуть-чуть раскрутиться как частный бьюти-мастер или салон, наработать реальную клиентскую базу.

ТВ, радио и реклама в ТЦ

ТВ, радио и реклама в ТЦ

Стереотип «хочу попасть в телевизор!» достаточно высокими темпами уже уходит на задний план. Каждый современный человек уже использует личный канал для массового выражения своих мыслей и демонстрации личных событий в соцсетях. При этом ТВ остаётся практически самым дорогим методом рекламы услуг.

Платить придётся за эфирное время (показ в часы пик вам обойдётся дороже) и за создание ролика: проработку идей, сценария, слоганов, съёмку, монтаж и прочее. Кроме того, в порядке эксперимента присмотритесь насколько различается общероссийская реклама (безумно дорогая, и, если вы не представляете сетевой бизнес с филиалами в большинстве регионов страны, то совершенно бессмысленная) и местная. Как правило, региональное ТВ застывшее в 2000, а порой и в 90х не особо привлекательно в плане качества рекламного креатива.

Но если уж сильно хочется таки попасть в телевизор и вы готовы тратить на такое продвижение большие суммы — то пробуйте, вдруг вам улыбнётся удача.

Радио реклама, при всей своей кажущейся простоте также может влететь в копеечку. Кроме того, невозможность продемонстрировать результаты вашей работы изображением значительно влияет на её эффективность. Сложно вызвать отклик у аудитории делая ставку на её аудио восприятие. Тут либо нужно будет разработать настолько мощный текст, что у слушателя буквально в голове сложится картинка о том, как классно попасть на преображение именно к вам. Либо принять тот факт, что реклама на радио больше подходит для формирования бренда. В данном случае, в прямом смысле достать и замучить всех, вбить в голову, что есть салон такой-то и вот его адрес.

Для каждого из этих методов есть один общий отталкивающий момент — вам дадут массовый канал, но пользуется ли им ваша предполагаемая аудитория?

Ведь ваша конечная цель — показать рекламу тем, кого заинтересует предложение, а офлайн методы распространяются на всех подряд.

Почему нужно очень осторожно походить к применению классической рекламы

реклама

Коротко о рисках и необходимости использования привычных рекламных форм:

  1. Применение определённых инструментов в рамках группы оправдано и требуется лишь на определённых этапах развития вашего бизнеса: визитки для мастера с опытом, наружная реклама для салона красоты.
  2. Офлайн располагает массовыми каналами информации, но сложно зацепить именно нужный сегмент ЦА. Попросту потому, что это устаревшие методы, которые уже не так популярны конкретно в среде любителей бьюти-услуг.
  3. Такие способы продвижения потребуют оплаты их использования, вопрос лишь в том вернутся ли вам эти деньги в виде налаженного клиентопотока?

Вот простой совет: когда вы задумываетесь об офлайн продвижении, проанализируйте, как часто вы сами даёте отклик на такую рекламу и совершаете покупку только благодаря ей. Как часто это делают ваши знакомые? Поведение покупателя типично.

Чисто гипотетически представьте, что должно побудить человека записаться на услугу красоты, например, после прочтения рукописного объявления на остановке или подъезде?

Такие методы позволят прояснить картину, какие способы классической рекламы стоит пробовать, а какие — точно безнадёжны.

Наш любимый сарафан или поток клиентов по очень тёплой базе

Наш любимый сарафан или поток клиентов по очень тёплой базе

Реферальные клиенты или те, которые приходят через рекомендации — самый лакомый метод привлечения клиентов на бьюти-услуги. Новые посетители приходят вполне подготовленные, они уже приняли решение, обратиться к вам и при этом реклама работает бесплатно, все нужные характеристики дают те, кто уже попробовал услугу и дал рекомендации.

Что может быть привлекательней и проще? Казалось бы — выполняй свою работу хорошо, оставляй клиентов довольными и труды вознаградятся. Это вполне логично, поэтому катастрофическое большинство мастеров красоты делают ставку на такой метод, как на единственный рабочий вариант.

Важно учитывать такие особенности:

  1. Может пройти неограниченное количество времени, прежде, чем сарафан заработает.
  2. Чтобы были рекомендации, нужно, чтоб изначально были клиенты.
  3. Клиенты не просто должны быть, они должны быть довольны вашей работой, не на уровне «хорошо сделано», а именно «фантастический эффект». А этого сложно добиться новичку без опыта.
  4. Один негативный отзыв может перечеркнуть десять положительных. От ошибок никто не застрахован, поэтому органический сарафан чаще развивается по принципу «шаг вперёд — 2 назад».

И в качестве итога: реферальная реклама — отличный метод продвижения, но только если он не единственный в вашем маркетинговом плане. Иначе вы рискуете попасть в число тех, кто бесконечно ждёт у моря погоды.

Управляемое реферальное продвижение: особенности

Управляемое реферальное продвижение: особенности

Искусственно влиять на продвижение по рекомендациям можно, причём многие мастера пользуются такими методами вполне успешно.

Наиболее яркий пример — организация акций «приведи подругу и получи скидку».

Такие меры вполне могут давать хорошие результаты, если вы не совсем новичок в мире бьюти и в определённом смысле уже наработали себе имидж.

Использовать автономно без других методик продвижения такую рекламу нецелесообразно. Зато при наличии грамотно продуманной стратегии продвижения, она может дать вполне приятные результаты.

Где наиболее эффективно размещать рекламу

Выше мы рассмотрели только наиболее очевидные и привычные методы привлечения и обнаружили в них массу условностей, изъянов.

Некоторые способы откровенно устарели, другие требуют опыта, но не гарантируют эффективности, третьи — откровенно дорогие.

А существуют ли более эффективные возможности быстро и с пользой рекламировать услуги красоты?

Пришло время поговорить о современных рекламных технологиях. Переходим вслед за нашей целевой аудиторией в интернет.

Онлайн методы продвижения услуг красоты

Онлайн методы продвижения услуг красоты

Преимущество рекламы в интернете вполне понятно. Наша целевая аудитория — активные пользователи сети, те группы людей, которые уже привыкли перед покупкой любого товара или услуги досконально изучить все её особенности и отзывы максимально доступным способом.

Кроме того, сарафанное радио тоже сейчас активно и глубоко уходит в сферу цифровых технологий, а мировые события, вынуждающие человечество соблюдать социальную дистанцию, неизбежно этот процесс ускоряют.

Согласно исследованиям крупных маркетинговых агентств (можно найти в открытом доступе в интернете) эффективность интернет рекламы в любом в виде значительно доминирует над офлайн способами продвижения и такая тенденция с течением времени неуклонно растёт.

Поэтому специалисту в области профессионального преображения обязательно нужно использовать возможности Всемирной паутины на благо развития своего бизнеса:

  • таргетированную рекламу;
  • контекстную рекламу;
  • публикации объявлений через лидеров мнений.

Важный нюанс: прежде, чем использовать платные методы продвижения, стоит попробовать привести в порядок свои рекламные площадки и продвинуть их в интернете бесплатно. Иначе эффективность вашей рекламы может быть категорически низкой.

Чуть позже вы узнаете, как можно это сделать без особых усилий и не теряя времени.

Реклама бьюти в инстаграм

Реклама бьюти в инстаграм

Инстаграм полезен для развития любого бизнеса, даже совсем специфического, например, для продажи дорогостоящей строительной техники.

Стоит ли говорить о том, что для рекламы услуг красоты — это идеальное место размещения рекламы!

Приведу несколько примеров, как можно с максимальной пользой давать рекламу бьюти-услуг:

  • для записи на процедуру через Инстаграм Direct или WhatsApp, особенно, если клиентов не сильно много и вопрос о подключении к процессу CRM-систем пока не встаёт;
  • для сбора заявок через настройку лид-форм: заинтересовавшийся рекламой пользователь вносит свои данные, и вы можете сразу связаться с ним, обговаривая детали дальнейшего взаимодействия;
  • для привлечений целевых подписчиков на аккаунт, чтобы повлиять на его популярность, повысить охват;
  • чтобы привести клиентов на ваш собственный сайт, где подробно и красочно описаны все ваши возможности, отработаны возражения аудитории и дана возможность получить услуги выгодно;
  • получить много лайков на определённый пост;
  • быстро раскрутить и сделать известным свой бренд, особенно, если вы работаете в городе с небольшой численностью населения.

Говоря о рекламе через блогеров, обращайте внимание на такую особенность, что количество подписчиков должно быть живым. Это определяется по их активности на странице: комментарии под постами, лайки. В противном случае вы рискуете попасть в число тех, кто рекламируясь через блогеров, показывает своё объявление ботам.

Реклама во Вк и ОК

Реклама во Вк и ОК

Размещать рекламные объявления можно практически во всех соцсетях, главное, чтобы и ваша ЦА ими тоже пользовалась.

Для каждой отдельной площадки при настройке рекламы будут свои особенности. Поэтому нельзя услышав про возможности таргета сказать: «Ну, всё, буду продвигаться через Одноклассники, потому что люблю эту сеть, и меня в ней всё устраивает».

Прежде чем принять решение о рекламе нужно провести анализ присутствия там аудитории и готовности самого вашего ресурса к тому, чтобы от его лица говорить на широкую публику.

Кроме того, нужно обязательно учитывать особенности возможностей самой рекламы в данном ресурсе, они могут отличаться.

Так, например, таргет во Вк обычно работает по схеме: привлечение на страницу вашей группы с дальнейшей подпиской и прогревом аудитории через цепочку сообщений в Senler.

Поэтому важно понимать множество нюансов, которые касаются не только технических настроек самого процесса, но и этапов работы с потенциальными клиентами через грамотное составление мессенджа.

Особенности таргетированной рекламы, о которых нужно знать

таргет реклама

Через таргетированную рекламы вы приводите достаточно холодный трафик на свой ресурс, поэтому помимо продвижения самого рекламного объявления нужно обязательно иметь стратегию дальнейшего взаимодействия с ЦА.

  1. Площадка, будь то аккаунт инстаграм, Вк, Ок или сайт должна быть привлекательной, вызывать интерес и желание задержаться.
  2. Рекламное объявление — по максимуму выгодным, понятным и полезным для аудитории (а не только для вас).
  3. Подготовленное решение о том, как будет происходить ваше дальнейшее общение с людьми, заинтересовавшимся услугой красоты, но не записавшимися на неё.

Хорошая новость: по последнему пункту можно вполне эффективно работать, применяя настройки ретаргетинга.

Вторая хорошая новость: при всей кажущейся сложности в этих вопросах можно разобраться, если применять системный подход.

Так или иначе, независимо от типа рекламы, вам нужно хотеть и учиться работать с аудиторией, понимать её, исследовать поведенческие факторы.

Для развития бизнеса в индустрии красоты это самый верный путь повышения эффективности рекламного продвижения.

Тёплые клиентские базы для сферы бьюти в интернете: где взять?

как найти клиентов бьюти мастеру

Если говорить очень просто, то тёплые базы — это именно те люди, которые нуждаются в услугах красоты и ищут подходящего мастера или салон.

Проводя аналогию с описанным выше принципом реферальной рекламы, они как раз именно та сторона аудитории, которая обращается с просьбой порекомендовать хорошего бьюти-специалиста.

Очевидно, что именно с такими людьми очень хочется иметь дело, предлагать им свои профессиональную помощь. Вопрос лишь в том, где их найти.

В данном случае речь не идёт о прямой покупке готовых баз данных через интернет, такие схемы больше напоминают мошеннические.

Но вы можете легко выйти на контакт с максимально заинтересованной аудиторией через настройку контекстной рекламы. Для этого вам понадобится создать собственный сайт, а между нами говоря, его наличие вообще даёт вам значительное преимущество перед конкурентами, в любом случае, и выполнить специализированную настройку по запросам.

В самом простом смысле, итоги такой рекламы — тёплая аудитория будет сама вас находить и записываться на услуги.

Текст и визуал рекламного объявления для бьюти-услуг

Текст и визуал рекламного объявления для бьюти-услуг

Как показывает практика, независимо от того, каким образом вы решите продвигать собственный бьюти-бизнес, одним из ключевых моментов, на котором могут возникнуть существенные сложности, как раз наступает на этапе перехода к решительным действиям.

А именно на этапе создания привлекательного рекламного объявления под выбранный вами формат. Этого совершенно не стоит бояться.

В статье «Наращивание ресниц: реклама» на примере составления объявлений, слоганов и дополнения рекламы визуальными компонентами для лэшмейкеров, я подробно рассказала о некоторых приёмах копирайтинга, которые вам могут помочь понять и значительно упростить весь творческий процесс. Соотнесите эти примеры со своим направлением бьюти и составление рекламного мессенджа значительно упростится.

Здесь же хочу в очередной раз заострить ваше внимание на том, что без понимания и анализа целевой аудитории на услуги красоты объявление, если и будет работать, то, как говорится, на минималках. Вполне вероятно, что ваши ожидания и финансовые вложения будут менее оправданы.

Сама себе бьюти-рекламист

таргетированная реклама  в инстаграм

Вероятно после прочтения сегодняшней статьи, вам станет казаться, что проще подкопить деньжат и доверить продвижение своего бьюти-бизнеса команде специалистов.

Но ведь вы вполне можете во всём разобраться и успешно рекламировать свои услуги самостоятельно. И вот почему я в этом убеждена:

  1. Нанимая команду СММщиков, вы не покупаете волшебную таблетку, которая избавит вас от головной боли, и даже не получаете гарантию результата.
  2. Ни за какие деньги невозможно купить искреннюю вовлечённость стороннего человека и тем более его желание бороться за результат для вас. Если что-то пойдёт не по плану, специалист просто может отказаться от дальнейшего сотрудничества и работать с более перспективным бизнес-проектом.
  3. Участвуя в организации запуска рекламных кампаний, вы будете получать больше данных о состоянии бьюти-рынка и использовать их для индивидуального развития.
  4. Реклама услуг красоты не так сложна, если вы действительно знаете, чего хотите достичь с её помощью, и готовы взять этот процесс под контроль.

Чтобы не быть голословной, скажу, что я сама начинала карьеру от простого лэшмейкера на дому, прекрасно знаю все эти ужасы новичков: где взять клиентов, их же расхватали опытные конкуренты? Преодолев эти сложности на личном опыте, я разработала собственную эффективную стратегию продвижения услуг красоты. Именно она помогла мне открыть собственную школу наращивания ресниц и продолжать успешно развивать любимое дело.

Весь накопленный полезный опыт по продвижению услуг красоты я могу передать вам. Для этого я создала обучающие курсы для бьюти-мастеров, которые посвящены обучению грамотному продвижению услуг красоты в интернете. Кроме того, зная о том, что на определённых этапах развития важны различные способы раскрутки, я структурировала курсы по степени сложности и мере необходимости внедрения в бизнес.

Помните, я говорила, что начинать нужно с бесплатных методов? Им вы тоже можете легко и быстро научиться на моём курсе «Как найти клиентов», прежде чем обращаться к платным рекламным технологиям.

  • Узнать полную информацию об образовательных проектах, их стоимости вы сможете на моём сайте .

Приобретайте и проходите понравившийся курс, и тогда вам точно не будет казаться сложным создание собственного сайта (без программирования, своими ручками), развитие соцсетей, настройка таргета, контекстная реклама и многие другие возможности современного продвижения бьюти-услуг.

Теперь вы можете не переживать, что придётся тратить время на изучение сложной информации — пройдите обучение, адаптированное абсолютно для любого направления индустрии красоты и занимайтесь развитием своего бизнеса уверенно!

А прямо сейчас вы сможете скачать подарок — пособие по ведению инстаграм, совершенно бесплатно и с пользой, ведь это практическое руководство по развитию вашего бьюти-аккаунта и методах повышения его привлекательности для посетителей.

В комментариях под статьёй мы можем обсудить частные вопросы в рамках темы «Реклама услуг красоты». А я желаю вам успехов и эффективного продвижения бьюти-бизнеса.

Рейтинг
( 3 оценки, среднее 5 из 5 )
Ангелина Богданова
Ангелина Богданова/ автор статьи
Основатель учебного центра Beautiful eyes по обучению наращивания ресниц. Разработчик образовательных программ учебного центра; Организатор семинаров по Моделированию Взгляда; Практикующий Lashmaker,мастер-бровист. Стаж работы: 5 лет.
Посмотреть все статьи автора
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Beauty & Health| Lavida
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять
Политика конфиденциальности