Реклама мастера маникюра в 2020 году

Реклама мастера маникюра в 2020 году

Сегодня я расскажу вам, пожалуй, об одной из самых сложных тем, для любого нейл-специалиста: какой должна быть реклама мастера маникюра, чтобы она привлекала клиентов и давала им причины сделать свой выбор именно в вашу пользу.

Расскажу, про этапы работы над рекламным объявлением, подборе иллюстраций и дам много практически полезных рекомендаций, которые помогут привлечь много клиентов на маникюр. 

Содержание
  1. Реклама начинающего мастера маникюра: цели и задачи
  2. Цели рекламы начинающего мастера маникюра
  3. Как рекламироваться мастеру маникюра: способы
  4. Как сделать рекламу мастеру маникюра: общая инструкция
  5. Реклама мастера маникюра: текст и смыслы
  6. Как рассказать о маникюре
  7. Текст о маникюре: как начать писать
  8. Текст рекламы для мастера маникюра: примеры
  9. Слоган для рекламы мастера маникюра: что это и для чего нужно
  10. Непростое дело — нейминг: как сказать, что вы лучше всех
  11. Где используются слоганы
  12. Мастер маникюра: картинки для рекламы
  13. Фото мастера маникюра для рекламы, помогающие создать имидж
  14. Реклама мастера маникюра: образец структуры
  15. Реклама начинающего мастера маникюра: образец
  16. Реклама мастера маникюра в инстаграм: как быстро найти клиентов
  17. Реклама мастера маникюра на дому в инстаграме: текст, особенности
  18. Таргетированная реклама для мастера маникюра
  19. Кейсы по рекламе мастера маникюра: что это такое, чем полезны
  20. Как получить больше клиентов на услуги: помощь для вас

Реклама начинающего мастера маникюра: цели и задачи

Реклама мастера маникюра в 2020 году

Помимо навыка работы с ногтями, для успешной карьеры вам потребуется развивать ещё одно ценное умение — эффективно продавать услуги в условиях напряжённой борьбы за клиентов.

Без сомнения, маникюр всегда популярен у огромного количества людей и никогда не перестанет пользоваться спросом. Нужно лишь правильно донести до потребителей здравую мысль, записаться именно к вам, а не к другому мастеру.

loading...

Эта проблема будет актуальна на различных этапах профессионального развития: от старта новичка до расширения бизнеса, поэтому потребует тщательного размышления и высокой мыслительной активности.

Цели рекламы начинающего мастера маникюра

  • рассказать о себе в выгодном свете;
  • привлечь посетителей на процедуру не разово, а на долгосрочной основе;
  • сформировать базу из постоянных клиентов;
  • создать личный бренд;
  • дать толчок для развития и расширения деятельности.

Поэтому особенно важно продумывать стратегию личного продвижения буквально сразу после окончания профильных курсов по маникюру.

Как рекламироваться мастеру маникюра: способы

Как рекламироваться мастеру маникюра

Успешность любой рекламной кампании сильно зависит от метода и канала, который вы намерены использовать в качестве основного источника взаимодействия с аудиторией.

Поэтому важно не промахнуться с выбором площадки для рекламы, иначе остальные действия, даже если вы всё сделаете правильно (составите текст и подберёте фото), не будут иметь никакого значения. Только по той простой причине, что вашу рекламу не увидят те, кому действительно нужна услуга.

Вторая важная составляющая — реклама, как правило, требует финансовых вложений. Изначально делая ставку на бесполезные способы, вы можете потратить свои сбережения безрезультатно.

В статье «Как найти клиентов на маникюр» я делала подробный обзор каналов продвижения услуг с обоснованными выводами об эффективности каждого из них. Обязательно ознакомьтесь.

Основываясь на личном опыте и опыте моих учениц, я могу точно сказать, что наиболее полезным для начинающего мастера маникюра будет размещение рекламы в интернете (соцсети, личный сайт и иные способы): способ завязать отношения с будущими клиентами, создать доверительные отношения, наиболее полно рассказать об услугах и выйти на модель общения: заинтересованность в маникюре — приобретение услуги.

Каналы, которые не работают:

  • Газета/ журнал;
  • Телевидение (ещё и дорого);
  • Радио;
  • Бесплатные площадки объявлений, включая известные платформы Авито, Юла.

В этом вы сможете убедиться, если ознакомитесь с официальной статистикой популярности рекламных площадок: в открытом доступе эти данные приводятся официальными изданиями.

Далее рассмотрим особенности рекламы мастера маникюра с позиции того, что может повлиять на достижение благоприятного результата. И говоря о рекламе, я буду иметь ввиду методы интернет-продвижения.

Как сделать рекламу мастеру маникюра: общая инструкция

Как сделать рекламу мастеру маникюра

Приступая к решению вопроса о том, как лучше представить информацию о маникюре для потребителей, старайтесь не держать свою стратегию просто в голове.

Составьте пошаговый план действий и приступайте к работе над рекламой услуг последовательно. Для подсказки: этот план должен быть основан следующих действиях:

  1. Выбрать канал распространения информации. Ранее мы договорились, что преимущество стоит за интернет-продвижением. Вы можете выбрать Инстаграм, Вк, Одноклассники, создать сайт и продвигать его, либо использовать все эти возможности одновременно.
  2. Составить текст объявления.
  3. Подобрать тематический визуал: фото, картинку, коллаж, инфографику, видео.
  4. Публикация.
  5. Оценка результата: реакция аудитории.

Последовательная работа по этим параметрам позволит вам совершенствовать свои объявления и использовать всё новые способы рекламы услуг.

Реклама мастера маникюра: текст и смыслы

Реклама мастера маникюра в 2020 году

Какой бы канал распространения информации вы ни выбрали, одним из главных составляющих продвижения, будет текст. Он понадобится обязательно, даже если вы примите решение привлекать на услугу исключительно продуманным визуальным наполнением.

Без текста ваш будущий клиент не совсем сможет понять нужный посыл. Иными словами, глядя на картинку кроме мысли «И что?» иных ассоциаций вы не добьётесь.

Помимо очевидного назначения — рассказать ЦА, что вы делаете маникюр — ваша реклама должна обладать ещё и не менее важными свойствами:

  • рассказывать достаточно информации о ваших возможностях;
  • содержать привлекательное предложение, которое понравится вашим посетителям;
  • сообщать, где вы находитесь и как до вас добраться;
  • ориентировать по ценам на самые востребованные услуги;
  • давать аудитории не только представление о вашей деятельности, но и о вас, как личности;
  • коротко и ёмко объяснять, почему клиент должен выбрать именно вас, а не другого мастера.

И всё это должно быть в простом, доступном и читабельном формате, выбранном вами для основы под рекламное размещение.

Согласитесь, непросто?

Как рассказать о маникюре

Как рассказать о маникюре

На самом деле, такое редко бывает, что удаётся сразу зацепить свою аудиторию, но в целом, общие принципы очевидны: реклама мастера маникюра — тандем, в котором текст дополняет фото, и одно без другого невозможно. Здесь остановимся подробнее, ведь профессиональные курсы для мастеров отдельными дисциплинами по копирайтингу не дополняются, хотя и этот навык, вам обязательно нужно будет в какой-то мере освоить.

Рекламный текст преследует две главные цели: привлекает внимание и подталкивает к покупке.

Текст о маникюре: как начать писать

Текст о маникюре

Составляя текст о маникюре, не забудьте подумать о самом важном: кто его будет читать. Как только вы поймёте для себя и научитесь смотреть на смысл написанного с позиции предполагаемого клиента, а не со своей личной, задачу можно считать наполовину выполненной.

Чтобы начать эту работу, подумайте тщательно о следующем:

  • кто должен прийти к вам на маникюр;
  • почему их должно заинтересовать именно ваше предложение;
  • что это за люди, какие у них интересы, проблемы;
  • как вы поможете им помочь через оказание услуги.

Также составьте описание тех, кто рекламой точно не заинтересуется, чтобы их интересы не учитывать.

Ваше объявление будет обращено к первой группе аудитории. И чем лучше вы сможете удовлетворить их потребности, тем выше вероятность, что реклама сработает.

Текст рекламы для мастера маникюра: примеры

Если коротко, универсального текста для рекламы специалиста по ногтям, конечно же, нет. Как нет и таких текстов на иные услуги или товары. Даже если какой-то удачный скрипт однажды сработал, это совсем не повод полагать, что он будет эффективным всегда.

Поэтому лучше всего создавать текст объявления о маникюре самостоятельно, либо нанять за деньги профессионалов, для решения поставленной задачи.

На  содержание и предполагаемый успешный результат будут оказывать влияние множественные обстоятельства:

  • специфика выбранной группы аудитории, на которую текст рассчитан;
  • специфика канала размещения (то есть для инсты и личного сайта, тексты потребуются разные);
  • особенности процедур, которые вы хотите прорекламировать.

Общими для все текстов будет одно: он не должен содержать сухого и обезличенного предложения услуги.

А вот креатив и необычная подача — приветствуются.

Пример текста, который с наименьшей вероятностью вызовет отклики: «Услуги маникюра и педикюра. Дизайны. Наращивание. Коррекция. Имя мастера. Контакты».

И дело здесь даже не в дизайнах и наращивании, а в полном отсутствии интереса для аудитории. Даже если прочитавшему объявление действительно и срочно нужны эти услуги, он, скорее всего, сделает свой выбор в пользу  того мастера, который сможет вызвать эмпатию.

Уточнение: низкая цена — не гарантия эмпатии, зато она может поставить под сомнение ваше мастерство в глазах читателя и привлечь на процедуру не клиента, а обыкновенного искателя дармовщины.

Слоган для рекламы мастера маникюра: что это и для чего нужно

Слоган для рекламы мастера маникюра: что это и для чего нужно

Если вы вернётесь к тексту, который я приводила раньше в качестве не особо удачного примера, то сразу обратите внимание, что по сути он содержит всю нужную для клиентов информацию.

Достаточно наименование услуг дополнить ценами на них, и вы сможете дать клиенту представление о том, какими суммами придётся распоряжаться, чтобы получить желаемое.

Но стоит понимать, что в условиях перенасыщенного предложениями рынка услуг этот параметр будет не единственным для принятия решения о выборе мастера.

Поэтому, любое ваше объявление, независимо от канала распространения информации, должно содержать краткую формулировку выгоды для вашего клиента. Такую функцию выполняет слоган.

Слоган — это устойчивое словосочетание, уникально описывающее вашу работу, которое запоминается клиентами,привлекает внимание и подталкивает к обращению за услугой именно к вам.

Примеры :

  1. «Почувствуй себя совершенной». Немного обобщённо, но в целом, ухоженные ногти как раз-таки и являются тем штрихом, который позволяет почувствовать свою неотразимость.
  2. «Доверься профессионалу». Универсальный для всех профессий, но если вы действительно сможете доказать истинность высказывания делом, то вопросов у клиентов точно не будет.
  3. «Ощущение полёта на кончиках пальцев». Классический пример креативного подхода, его вы можете встретить в любых иных рекомендациях к созданию слогана. И он действительно хорош, потому что даёт стойкую ассоциацию с приятным итогом работы маникюриста.

Как бы там ни было, пользоваться чужими слоганами неэтично, но в качестве основы для направления мыслей по созданию собственного — вы можете и это полезно.

Непростое дело — нейминг: как сказать, что вы лучше всех

Непростое дело - нейминг: как сказать, что вы лучше всех

Создание слогана для личного бренда — сложное занятие, это работа не одной минуты, зачастую может потребоваться несколько часов и дней, чтобы придумать всего одно краткое предложение. Вот несколько советов, которые помогут вам решить интеллектуальную задачу:

  1. Проанализируйте ближайших конкурентов.
  2. Определите, чем вы отличаетесь.
  3. Сформируйте список ваших преимуществ.
  4. Оцените, что из него наиболее востребовано у аудитории.
  5. Придумайте как кратко и привлекательно можно передать ваше преимущество, изюминку.

Возможно, у вас появится несколько вариантов слогана. Вы можете обсудить их с коллегами или ближайшим окружением, чтобы выбрать наиболее понравившийся.

Работа над созданием собственного слогана называется «нейминг». Нередко решение этой задачи поручают креативным специалистам по рекламе, оплачивая такую услугу по достаточно высокому тарифу.

Но вы вполне можете успешно придумать его самостоятельно. Ведь кому, как не вам, знать о собственных профессиональных возможностях.

Где используются слоганы

Такие рекламные тезисы вы можете встречать на визитках, в рекламных постах соцсетей и в шапке профиля, а также на сайтах частных мастеров или студий ногтевого сервиса, в постах, продвигаемых через таргетинг.

Мастер маникюра: картинки для рекламы

Мастер маникюра: картинки для рекламы

Как я уже говорила выше, помимо текста, мощная нагрузка по привлечению будет лежать и на подборе иллюстраций к вашей рекламе.

Нейл-мастер должен показать «товар лицом», подтвердить свой уровень профессионализма посредством фото.

Поэтому оно должно быть:

  • вашим, а не чужим;
  • высокого качества;
  • максимально передающим оттенки;
  • создающим определённое настроение.

Не стоит делать ставку на стоковые фото — они настолько замылили глаза, что никакой дополнительной функции не выполняют.

Среди специалистов по маркетингу нет единого мнения, какой должна быть визуальная составляющая рекламного объявления. Но если отвечать на этот вопрос применительно к рекламе мастера маникюра и педикюра: она должна быть искренней.

Даже если ваши работы ещё не отличаются сложными дизайнами, простота в сочетании с вкусом дают возможность найти своего ценителя, который захочет стать реальным клиентом.

Фото мастера маникюра для рекламы, помогающие создать имидж

Фото мастера маникюра для рекламы, помогающие создать имидж

По содержанию фотографии не обязательно должны быть исключительно с демонстрацией удачно выполненной работы. Очень хорошо помогут передать нужное настроение изображения рабочего места, линейки средств по уходу за ногтями, цветных покрытий, оборудования и иных элементов комфорта.

Продвигать изюминку бренда (даже пусть ещё только зарождающегося), вы вполне сможете, показывая будущим клиентам условия работы изнутри.

Такие фото хороши не только для крупных салонов и студий. Если вы работаете на дому, но обустроили рабочее место с максимальным комфортом, почему бы не рассказать об этом будущим клиентам. Ведь они должны знать, что маникюр получат в условиях ничем не уступающих салону.

Реклама мастера маникюра: образец структуры

Реклама начинающего мастера маникюра: образец

Объявление об услугах желательно выстраивать, согласно продуманной структуры. Так вы гарантированно сможете упорядочить свой текст, логически выстроить его и добиться взаимопонимания с аудиторией.

Классическая структура текста:

  1. Список процедур по уходу за ногтями (прайс).
  2. Специальное предложение (эксклюзив, конкурентные преимущества).
  3. Привлекательные элементы портфолио.
  4. Примечания: график работы, условия записи, адрес.
  5. Дополнительные материалы: ссылки на профили соцсетей, сайт, отзывы.

Такой образец объявления в расширенном виде можете использовать при создании собственного сайта, дополнив его скринами сертификатов с пройденных курсов и участии в профессиональных марафонах. Если у вас нет ещё сайта, вскоре вы узнаете, как его можно сделать бесплатно.

Для некоторых форм интернет-рекламы для объявления обязательно потребуется привлекательный заголовок.

Реклама начинающего мастера маникюра: образец

Затруднения у начинающих маникюристов в создании публичного рассказа о себе обычно вызывает пункт отображения портфолио: оно либо ещё не такое внушительное, чтобы выбирать какие-то лучшие работы, либо по уважительной причине просто отсутствует.

Как поступить в таком случае?

Есть несколько простых способов решить эту проблему:

  1. Пункт портфолио заменить отзывом об обучении и прикрепить фото самого процесса.
  2. Применить метод: фото рабочего места — обустроенного и удобного.
  3. Рассказать будущим клиентам о том, что умеете и чему планируете научиться.
  4. Заменить фото на видео с комментарием о процессе выполнения процедуры (можно попросить поучаствовать в создании креатива подругу).

Как видите, даже полному новичку можно найти способ рассказать о себе в выгодном свете, привлекательно. Главное, любить свою профессию, видеть в ней то, что, возможно, не смогли разглядеть другие и не бояться экспериментировать с подачей информации — ведь интернет открывает для этого безграничные возможности.

Остальные пункты структуры объявления можно прорабатывать согласно образцу из предыдущего раздела.

Реклама мастера маникюра в инстаграм: как быстро найти клиентов

Реклама мастера маникюра в 2020 году

Вы наверняка уже присмотрели для себя эту площадку для привлечения посетителей и общения с целевой аудиторией.  Взаимодействовать с людьми из интернета вы можете различными способами: продвигая страницу естественными путями — для этого необходимо проделать достаточно большую и грамотную работу, либо использовать платные способы: таргет.

Для естественного бесплатного продвижения инстаграм хорош в плане широкого набора функционала, каждый элемент которого будет иметь своё значение.

По сути, ваш аккаунт и есть реклама услуги, которая постоянно дополняется и совершенствуется.

Чтобы он работал как рекламный, важно иметь целевых подписчиков и постоянно вовлекать новых. Может понадобиться очень много времени, прежде чем ваш аккаунт начнёт работать на привлечение, но есть способы ускорить этот процесс.

Скачайте на нашем сайте бесплатное пособие по продвижению услуг в инстаграм, воспользуйтесь советами по оформлению и базовым принципам продвижения и начинайте привлекать клиентов.

Для достижения наилучшего результата, особенно, если вы готовы экспериментировать и постоянно улучшать своё продвижение, рекомендую приобрести пособие «Успешный бьюти-мастер», в нём вы найдёте все способы быстрой раскрутки инстаграма и сможете познакомиться с особенностями таргетинга.

Функцию рекламы в инстаграме будут выполнять все элементы: шапка профиля, оформление страницы, посты, конечно же, сторис и прямые эфиры. Поэтому важно удостовериться, что всё заполнено правильно с самого начала.

Для этого вам и понадобится помощь, которую вы вполне сможете получить из обучающих продуктов эксперта по красоте Ангелины Богдановой: бесплатное пособие, либо книга «Успешный бьюти-мастер», для всех мастеров, которые  готовы развивать свой бренд через соцсети грамотно.

Кроме того, инстаграм задаёт определённые тренды, если вы их отслеживаете и применяете на практике — шансы на успех возрастают.

Реклама мастера маникюра на дому в инстаграме: текст, особенности

Реклама мастера маникюра в 2020 году

Инстаграм можно без сомнения назвать лучше площадкой для размещения рекламы мастера маникюра на дому и в собственной студии.

Уходя от принципов прошлого, когда соцсеть считалась исключительно обителью красивых фотографий, в последнее время всё больше возрастает тенденция к достаточно объёмным по тексту постам (более 2000 знаков) с продолжением в комментариях.

К тому же, именно здесь можно отследить модные направления, которые позволят подобрать картинки для мастера маникюра под рекламу с учётом популярных тенденций.

Таргетированная реклама для мастера маникюра

Таргетированная реклама для мастера маникюра

Таргетинг — уникальный способ рекламы услуг для нейл-специалистов, ведь с его помощью вы сможете показать своё предложение не всем подряд, а только тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется и запишется на процедуру.

Это платная услуга, она доступна во всех соцсетях: Вк, Инстаграм, Фейсбук, Одноклассники, и помогает наладить контакт с потребителем, поддерживать с ним связь.

Чтобы таргет действительно приносил быстрые результаты обязательно нужно знать тонкости организации и настройки рекламных кампаний, иметь представление о возможностях, которые такой метод раскрутки открывает:

  • продажа услуги;
  • трафик в группу, на сайт, мультиссылку;
  • подписка на WhatsApp и Директ;
  • формирование «тёплой» базы, с которой в будущем легче работать.

И это далеко не все преимущества, которые открывает для вас таргетинг. Он оптимально подойдёт для рекламы мастера маникюра на дому, в собственной студии и идеально — для быстрого привлечения клиентов на горячие и специальные предложения по уходу за ногтями.

Вы можете самостоятельно научиться настройке таргетированной рекламы, регулировать бюджет на неё и получать много новых клиентов очень быстро.

Специально для вас — тех, кто готов обучаться полезным навыкам и мечтает быстро развивать уже имеющиеся личные ресурсы в соцсетях, наш эксперт по красоте Ангелина Богданова подготовила курс «BEAUTY TARGET».

Пройдя его, вы сможете сами управлять рекламными кампании, оценивать их эффективность и прорабатывать стратегию продвижения, на основании полученных результатов. Вам потребуется желание обучаться и базовое знание особенностей интернет-продвижения, которые вы могли получить, если уже прошли курс «Как найти клиентов в интернете».

Кейсы по рекламе мастера маникюра: что это такое, чем полезны

кейсы по рекламе

Дополнительный полезный инструмент, который вам потребуется для повышения эффективности таргетированной рекламы — кейсы по аналогичным проектам.

Кейс — это отчёт об успешном запуске таргетированной рекламы с рассказом о деталях настройки кабинета на определённую аудиторию. Если вы намерены продвигать услуги через таргет, можете ознакомиться с кейсами, близкими по значению для маникюра, исследовать сегменты аудиторий, которые уже брались за основу настройки и сделать для себя полезные выводы.

Кейсы можно найти в свободном доступе через поисковый запрос, а также в специализированных группах по таргетингу в соцсетях: «Церебро Таргет», «Таргет Хантер».

А изучение антикейсов — отчётов о неудачных кампаниях, поможет вам не совершать тех ошибок, которые были допущены до вас.

Как получить больше клиентов на услуги: помощь для вас

Как получить больше клиентов на услуги: помощь для вас

Сегодня вы узнали, что работа над рекламой — трудоёмкий, но эффективный способ привлечь много клиентов. Кроме того, при неправильном подходе, он может быть ещё и очень затратным.

Но вы можете начать продвигать свои услуги, снизив риски и при этом получая выгоду, если будете понимать, как организовать раскрутку правильно.

В этом вам могут помочь уникальные авторские программы Ангелины Богдановой. Они основаны на личном опыте продвижения бьюти-услуг, проверены на эффективность мастерами, применившими их на практике и самим автором.

Вы сможете не только самостоятельно научиться управлять своим продвижением, но и сэкономите время, средства и нервы.

Кроме того, для себя вы можете выбрать любой, подходящий индивидуальному уровню владения навыками продвижения, курс:

  1. Бесплатное пособие по инстаграм: база для самых осторожных и недоверчивых. Скачайте прямо сейчас и попробуйте.
  2. Книга «Успешный бьюти-мастер». Для тех, кто хочет крутой инстаграм и готов над ним тщательно поработать. 149 р.
  3. Курс «Как найти клиентов». Видеоуроки, благодаря которым вы сможете легко научиться использовать все инструменты продвижения в интернете. Хотите собственный сайт? Вы сможете создать его самостоятельно, без навыков программирования, бесплатно и он будет приводить вам клиентов. Более того, вы узнаете абсолютно все способы привлечения через интернет, не требующие вложений и глубоких технических знаний. Цена курса: 990 р
  4. [urlspan]Курс «BEAUTY TARGET». [/urlspan].Для продвинутых. Научитесь продвигать услуги с использованием самых эффективных и современных принципов рекламы. Это легко сделать с методическими пособиями по особенностям настройки таргета на разные соцсети: инстаграм, Вк, ФБ, Ок и практическими домашними заданиями по каждой теме. Цена курса: 770 р.

Уважаемые коллеги, реклама мастера маникюра — задача непростая, потому что требует сочетания творческих и технических умений. Зато результат вы можете получить просто потрясающий: много клиентов, стабильный доход и перспективы роста. Выбирайте для себя подходящую обучающую программу, развивайте свой бизнес быстро и уверенно.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Евгения Карасёва
Евгения Карасёва/ автор статьи
Nails Инструктор. Автор уникальных курсов по дизайну ногтей: "ANIMALS", "Вензеля", "MIX”.“PLASTILIN”-техника объёмной лепки, «Геометрия», «Акригель»-коррекция клюющих ногтей. Стаж работы 10 лет.
Посмотреть все статьи автора
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Beauty & Health| Lavida
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

СКАЧАЙ
БЕСПЛАТНО


ПОСОБИЕ
ДЛЯ БЬЮТИ МАСТЕРА
ПО INSTAGRAM (.pdf)
от Ангелины Богдановой 
СКАЧАТЬ
* Мы ценим Вашу безопасность и не
рассылаем спам!
close-link
Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять
Политика конфиденциальности